虎彩人：積跬步，謀勝局
來(lái)源：京華虎彩：曾娟 作者：admin 時(shí)間：2015-06-27 16:41:28 點(diǎn)擊：次
題記：2015年，新常態(tài)下的特殊一年，國(guó)家經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，印刷行業(yè)也不能幸免。產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，為了生存，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，造成惡性循環(huán)，許多傳統(tǒng)印企紛紛倒閉或重組。面對(duì)如此困境，只有認(rèn)真分析形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，努力克服各種不利因素，才能撥開(kāi)陰霾見(jiàn)晴日，創(chuàng)造良好局面。京華虎彩營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?yōu)秀員工王憲國(guó)用自己的行動(dòng)和業(yè)績(jī)有力地詮釋了創(chuàng)新和工作的關(guān)系。
腳踏實(shí)地，屢攀高峰
有付出未必有回報(bào)，但不付出一定沒(méi)有回報(bào)。王憲國(guó)在虎彩一干就是十年，從印刷部大學(xué)生儲(chǔ)備到營(yíng)銷(xiāo)部跟單員再到公司最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中學(xué)習(xí)，對(duì)待工作從不談條件，總是傾盡全力，拿出最高標(biāo)準(zhǔn)。這些年，他通過(guò)夜以繼日的工作，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，既精通印刷專(zhuān)業(yè)技術(shù)，又擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，連續(xù)多年績(jī)效考評(píng)優(yōu)秀，2012年榮獲北京隆達(dá)包裝印刷集團(tuán)先進(jìn)工作者稱(chēng)號(hào)，同年又被評(píng)為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)始終排名第一。特別是新常態(tài)下的今年，通過(guò)自己的積極努力，不但業(yè)績(jī)沒(méi)有滑坡，還繼續(xù)攀上高峰；僅1-11月，就已完成數(shù)碼業(yè)務(wù)銷(xiāo)售1060萬(wàn)，下達(dá)訂單3000個(gè)，成為虎彩集團(tuán)數(shù)碼業(yè)務(wù)中第一個(gè)突破千萬(wàn)的業(yè)務(wù)人員，成為行業(yè)標(biāo)桿的同時(shí)，也印證了公司數(shù)碼類(lèi)業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展和廣闊前景。
主動(dòng)思變，迎難而上
工作中遇到困難是常態(tài)現(xiàn)象。王憲國(guó)認(rèn)為，每名員工的崗位就是為了解決問(wèn)題才有存在意義，并提出工作中要有耐心，不要急于求成，放平心態(tài)，穩(wěn)步推進(jìn)，引導(dǎo)客戶，逐步尋找到一條適合雙方的工作方法。如是說(shuō)，行于斯，2012年5月，他主動(dòng)做客戶工作，將中辦通訊的稅點(diǎn)由17%改為13%，僅此一項(xiàng)就可以為公司每年節(jié)約15萬(wàn)元稅費(fèi)。他敢于迎難而上，也體現(xiàn)在賬期改善的工作中。盡管隨著數(shù)碼訂單數(shù)量的激增，開(kāi)票、回款工作在上半年略有滯后，但通過(guò)他的努力在近幾個(gè)月已得到明顯改善。比如，在傳統(tǒng)的書(shū)刊市場(chǎng)，出版社在定價(jià)與賬期方面握有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，印刷廠顯得相對(duì)弱勢(shì)，為縮短出版社提供的3-6個(gè)月的賬期，他主動(dòng)思變：首先讓出版社重新認(rèn)識(shí)虎彩，打破慣性思維，區(qū)別于一般的印刷企業(yè)，當(dāng)然對(duì)賬期也要區(qū)別對(duì)待；其次，通過(guò)內(nèi)部挖潛，讓虎彩能為出版社提供更多更好的增值服務(wù)，突出虎彩差異化的優(yōu)勢(shì)，并讓出版社主動(dòng)認(rèn)為值得給予虎彩開(kāi)辟綠色結(jié)賬通道；再次通過(guò)積極溝通，分析當(dāng)前整個(gè)印刷市場(chǎng)形勢(shì)，讓出版社認(rèn)識(shí)到，適應(yīng)市場(chǎng)變化，精簡(jiǎn)結(jié)賬流程，能夠創(chuàng)造更大價(jià)值，在此努力下，法律出版社、科學(xué)社、中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社執(zhí)行2個(gè)月的結(jié)賬周期，大大減輕了預(yù)收賬款的壓力。
創(chuàng)新先導(dǎo)，善謀勝局
思路決定出路。王憲國(guó)總是不斷拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道。公司從2012年進(jìn)入數(shù)碼市場(chǎng)以來(lái)，他成功開(kāi)發(fā)了科學(xué)出版社、法律出版社、中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社、勞動(dòng)出版社、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社和中國(guó)紡織出版社等。通過(guò)他的積極主動(dòng)溝通，客戶從最初的擔(dān)心、抵觸，到逐漸開(kāi)始使用噴墨印刷，再到他們體會(huì)到虎彩提供的服務(wù)可以給他們?cè)趲?kù)存、利潤(rùn)、經(jīng)營(yíng)思路等方面帶來(lái)積極變化，并對(duì)于編、印、發(fā)的原有流程，有了大膽改革的決心！這都是王憲國(guó)從謀共贏角度出發(fā)，把客戶和虎彩思路統(tǒng)一的成果。尤其是今年，在數(shù)碼類(lèi)客戶中，針對(duì)科學(xué)出版社的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，既細(xì)致又深入，既做好了主管領(lǐng)導(dǎo)和出版印務(wù)部的工作，也深入到編輯群體當(dāng)中，了解到他們的考核方式，鼓勵(lì)其放手策劃小印量的圖書(shū)，控制印數(shù)等，把噴墨輪轉(zhuǎn)這種新型的印刷方式的優(yōu)缺點(diǎn)，充分讓編輯人員知道，使得很多編輯部門(mén)把虎彩的設(shè)備當(dāng)做自家工具，如何使用，如何配合出書(shū)，經(jīng)常主動(dòng)與王憲國(guó)交流意見(jiàn)！目前科學(xué)社已經(jīng)完成銷(xiāo)售750萬(wàn)，而且是集團(tuán)客戶當(dāng)中第一家與我們進(jìn)行系統(tǒng)對(duì)接的客戶，為明年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)打下了很好的基礎(chǔ)，也為公司在出版社中推行POD平臺(tái)，帶來(lái)了很好的口碑效應(yīng)！
不積跬步無(wú)以至千里，善謀全局者才易獲勝果。勇于擔(dān)當(dāng)、思維開(kāi)闊，富有激情、勤奮踏實(shí)，這就是我們京華虎彩的好員工王憲國(guó)。但他仍很謙虛表示，這10年是虎彩培養(yǎng)了我，對(duì)虎彩已經(jīng)有了很深的感情，唯有不斷用優(yōu)異的工作成績(jī)才能回報(bào)公司和家人。相信正是由于一個(gè)又一個(gè)像王憲國(guó)這樣虎彩人的不懈努力，京華虎彩定能蒸蒸日上，迭創(chuàng)佳績(jī)。
腳踏實(shí)地，屢攀高峰
有付出未必有回報(bào)，但不付出一定沒(méi)有回報(bào)。王憲國(guó)在虎彩一干就是十年，從印刷部大學(xué)生儲(chǔ)備到營(yíng)銷(xiāo)部跟單員再到公司最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中學(xué)習(xí)，對(duì)待工作從不談條件，總是傾盡全力，拿出最高標(biāo)準(zhǔn)。這些年，他通過(guò)夜以繼日的工作，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，既精通印刷專(zhuān)業(yè)技術(shù)，又擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，連續(xù)多年績(jī)效考評(píng)優(yōu)秀，2012年榮獲北京隆達(dá)包裝印刷集團(tuán)先進(jìn)工作者稱(chēng)號(hào)，同年又被評(píng)為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)始終排名第一。特別是新常態(tài)下的今年，通過(guò)自己的積極努力，不但業(yè)績(jī)沒(méi)有滑坡，還繼續(xù)攀上高峰；僅1-11月，就已完成數(shù)碼業(yè)務(wù)銷(xiāo)售1060萬(wàn)，下達(dá)訂單3000個(gè)，成為虎彩集團(tuán)數(shù)碼業(yè)務(wù)中第一個(gè)突破千萬(wàn)的業(yè)務(wù)人員，成為行業(yè)標(biāo)桿的同時(shí)，也印證了公司數(shù)碼類(lèi)業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展和廣闊前景。
主動(dòng)思變，迎難而上
工作中遇到困難是常態(tài)現(xiàn)象。王憲國(guó)認(rèn)為，每名員工的崗位就是為了解決問(wèn)題才有存在意義，并提出工作中要有耐心，不要急于求成，放平心態(tài)，穩(wěn)步推進(jìn)，引導(dǎo)客戶，逐步尋找到一條適合雙方的工作方法。如是說(shuō)，行于斯，2012年5月，他主動(dòng)做客戶工作，將中辦通訊的稅點(diǎn)由17%改為13%，僅此一項(xiàng)就可以為公司每年節(jié)約15萬(wàn)元稅費(fèi)。他敢于迎難而上，也體現(xiàn)在賬期改善的工作中。盡管隨著數(shù)碼訂單數(shù)量的激增，開(kāi)票、回款工作在上半年略有滯后，但通過(guò)他的努力在近幾個(gè)月已得到明顯改善。比如，在傳統(tǒng)的書(shū)刊市場(chǎng)，出版社在定價(jià)與賬期方面握有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，印刷廠顯得相對(duì)弱勢(shì)，為縮短出版社提供的3-6個(gè)月的賬期，他主動(dòng)思變：首先讓出版社重新認(rèn)識(shí)虎彩，打破慣性思維，區(qū)別于一般的印刷企業(yè)，當(dāng)然對(duì)賬期也要區(qū)別對(duì)待；其次，通過(guò)內(nèi)部挖潛，讓虎彩能為出版社提供更多更好的增值服務(wù)，突出虎彩差異化的優(yōu)勢(shì)，并讓出版社主動(dòng)認(rèn)為值得給予虎彩開(kāi)辟綠色結(jié)賬通道；再次通過(guò)積極溝通，分析當(dāng)前整個(gè)印刷市場(chǎng)形勢(shì)，讓出版社認(rèn)識(shí)到，適應(yīng)市場(chǎng)變化，精簡(jiǎn)結(jié)賬流程，能夠創(chuàng)造更大價(jià)值，在此努力下，法律出版社、科學(xué)社、中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社執(zhí)行2個(gè)月的結(jié)賬周期，大大減輕了預(yù)收賬款的壓力。
創(chuàng)新先導(dǎo)，善謀勝局
思路決定出路。王憲國(guó)總是不斷拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道。公司從2012年進(jìn)入數(shù)碼市場(chǎng)以來(lái)，他成功開(kāi)發(fā)了科學(xué)出版社、法律出版社、中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社、勞動(dòng)出版社、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社和中國(guó)紡織出版社等。通過(guò)他的積極主動(dòng)溝通，客戶從最初的擔(dān)心、抵觸，到逐漸開(kāi)始使用噴墨印刷，再到他們體會(huì)到虎彩提供的服務(wù)可以給他們?cè)趲?kù)存、利潤(rùn)、經(jīng)營(yíng)思路等方面帶來(lái)積極變化，并對(duì)于編、印、發(fā)的原有流程，有了大膽改革的決心！這都是王憲國(guó)從謀共贏角度出發(fā)，把客戶和虎彩思路統(tǒng)一的成果。尤其是今年，在數(shù)碼類(lèi)客戶中，針對(duì)科學(xué)出版社的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，既細(xì)致又深入，既做好了主管領(lǐng)導(dǎo)和出版印務(wù)部的工作，也深入到編輯群體當(dāng)中，了解到他們的考核方式，鼓勵(lì)其放手策劃小印量的圖書(shū)，控制印數(shù)等，把噴墨輪轉(zhuǎn)這種新型的印刷方式的優(yōu)缺點(diǎn)，充分讓編輯人員知道，使得很多編輯部門(mén)把虎彩的設(shè)備當(dāng)做自家工具，如何使用，如何配合出書(shū)，經(jīng)常主動(dòng)與王憲國(guó)交流意見(jiàn)！目前科學(xué)社已經(jīng)完成銷(xiāo)售750萬(wàn)，而且是集團(tuán)客戶當(dāng)中第一家與我們進(jìn)行系統(tǒng)對(duì)接的客戶，為明年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)打下了很好的基礎(chǔ)，也為公司在出版社中推行POD平臺(tái)，帶來(lái)了很好的口碑效應(yīng)！
不積跬步無(wú)以至千里，善謀全局者才易獲勝果。勇于擔(dān)當(dāng)、思維開(kāi)闊，富有激情、勤奮踏實(shí)，這就是我們京華虎彩的好員工王憲國(guó)。但他仍很謙虛表示，這10年是虎彩培養(yǎng)了我，對(duì)虎彩已經(jīng)有了很深的感情，唯有不斷用優(yōu)異的工作成績(jī)才能回報(bào)公司和家人。相信正是由于一個(gè)又一個(gè)像王憲國(guó)這樣虎彩人的不懈努力，京華虎彩定能蒸蒸日上，迭創(chuàng)佳績(jī)。
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