讓你的故事更動人
來源：陳成穩(wěn) 作者：zhufeng 時(shí)間：2016-02-15 15:00:05 點(diǎn)擊：次
春節(jié)一家人在泰國蘇梅島度假，在享受陽光和沙灘的同時(shí)，我拜讀《賣故事》一書深有感觸，推薦給大家閱讀、分享。
愛聽故事，是人的共性。一個(gè)好的故事之所以能夠吸引人們，是因?yàn)樗軌蚯‘?dāng)?shù)卮騽游覀?，真正走進(jìn)聽者的心中。知名品牌能夠被人們熟知并認(rèn)可，除了質(zhì)量保證，更重要的是它們往往能用一個(gè)動人的故事來表達(dá)其精神靈魂，并能夠很好地傳達(dá)你的內(nèi)心情感。
布什說：“我們準(zhǔn)備干掉4000萬伊拉克人和一個(gè)修單車的”。CNN記者不解地問道：“一個(gè)修單車的？為什么要干掉一個(gè)修單車的?”布什沒說話，只是轉(zhuǎn)身拍拍鮑威爾的肩膀：“你看吧！這下相信我說的了吧？沒有人會關(guān)注那4000萬伊拉克人。”
看完這個(gè)笑話，我明白了一個(gè)道理：人們總是關(guān)注那些不同尋常的事情。如果沒有大家的關(guān)注，再好的商品也只是擺設(shè)而已。而故事的本質(zhì)就是把你想要傳播的信息，經(jīng)過有組織的策劃，植入你的故事中，以便引起聽故事的的人的關(guān)注，從而達(dá)到你想要的目的。故事能夠?qū)⒛愕男畔⒑唵位怪哂懈腥玖?，以便使消費(fèi)者容易接受。如果你的故事新鮮、獨(dú)特、不可復(fù)制，那么，它就會像具有魔法一樣，引起大家的關(guān)注。
想要成功，還得學(xué)會賣故事。現(xiàn)實(shí)生活中，我們最常被人問到一個(gè)問題是：你是誰？可是，你真的容易被人記住嗎？你能記住的又是哪些人？大多數(shù)情況下，一個(gè)有故事的人更容易被大家記住。因此就有了誰有故事，誰就是贏家。
好的故事是獨(dú)一無二的。西班牙ZARA成功是別人無法復(fù)制的。ZARA創(chuàng)造了一個(gè)15天的神話，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到交付，可以控制在15天內(nèi)完成。正是它的15天神話，使得消費(fèi)者產(chǎn)生了斷貨心理。
好故事可以拉近彼此之間的距離
故事是一種價(jià)值觀的傳遞，一個(gè)好的故事，能夠拉近彼此之間的距離，幫助你做出恰當(dāng)?shù)臎Q定，故事帶給你的是做決定的力量。
那么故事應(yīng)該如何講，才能拉近彼此之間的距離呢？
首先，講故事要有一個(gè)明確的觀點(diǎn)。在你心中，要有一個(gè)觀點(diǎn)來讓別人明確你的目的，你希望別人做什么，別人應(yīng)該如何做。一個(gè)好的故事不僅要有趣，吸引人，還要有明確的觀點(diǎn)，只有具備這些，這個(gè)故事才能說服別人。
其次，你要給這個(gè)故事尋找一個(gè)合適的案例。
再次,你最好選擇真實(shí)感人的故事來講述。你要把你對這故事的看法與故事的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，先把眼前的狀況講清楚，接著把發(fā)生的事情講透，最后再把從中得到的好處體現(xiàn)出來。
最后，你講的時(shí)候必須配合故事的發(fā)展過程，用恰當(dāng)?shù)恼Z氣和聲調(diào)把故事的情感表達(dá)出來。
賣故事切忌十全十美
俗話說得好：魚與熊掌不可兼得。正是因?yàn)橛辛诉@些許多缺憾，才突出了美麗。人生在世，十全十美是不存在的，很多我們看似完美的東西，其實(shí)都有或多或少的問題。許多時(shí)侯我們的要求很苛刻，而過一段時(shí)間之后，我們的觀點(diǎn)就會發(fā)生變化，以前覺得遺憾的事也會讓你感覺很愉快。特別是在講故事中，要讓故事能夠十全十美往往是不可能的。只需把想要表達(dá)的意思集中到一個(gè)點(diǎn)上，說不定就會達(dá)到某種完美的效果。
如何讓故事的傳播更高效
企業(yè)要想在品牌故事上有所突出，就應(yīng)該有自己的目標(biāo)，盡可能把目標(biāo)集中到一個(gè)點(diǎn)上，建立和消費(fèi)者之間的情感累積。企業(yè)必須明白一個(gè)道理：企業(yè)所宣傳的故事不是單純地為了和消費(fèi)者溝通，最終的目的是通過故事的傳播，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的升華和盈利。
但是對于一個(gè)企業(yè)來說不是做了一件好事就會被人們記住，而要集中一個(gè)點(diǎn)，使自己的企業(yè)故事得以傳播。公益事業(yè)也是需要有謀略的，并不是單純的慈善事業(yè)。一個(gè)企業(yè)的公益活動會把企業(yè)的品牌與公益行為梱綁在一起，只有這樣，公益活動才是真正有價(jià)值的公溢營銷。
因此，要想故事得到廣泛傳播，企業(yè)需要樹立一個(gè)目標(biāo)計(jì)劃,給予故事一個(gè)好的主題，然后把這個(gè)故事的影響和宣傳集中在一個(gè)點(diǎn)上，這樣的故事才容易傳播。
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