你真的懂得給包裝做減法嗎？
來源： 作者：zhufeng 時(shí)間：2016-07-12 10:54:28 點(diǎn)擊：次
虎彩成立至今，已經(jīng)有28年的發(fā)展歷程。在創(chuàng)業(yè)初期之后的很長一段時(shí)間，我們一直專注于做傳統(tǒng)包裝。而現(xiàn)在虎彩已經(jīng)形成包裝印刷、按需出版、個(gè)性影像三大業(yè)務(wù)，這并不是隨意擴(kuò)張，而是通過數(shù)字印刷技術(shù)探索和市場(chǎng)調(diào)研，基于自身的基礎(chǔ)實(shí)力，在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)背景下，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈龀鰬?zhàn)略選擇。整個(gè)過程就好像“抽絲剝繭”，思考哪些業(yè)務(wù)造成了今天的困境，哪些業(yè)務(wù)是我們擅長的，哪些業(yè)務(wù)至關(guān)重要。擬出清單之后，再層層過濾，直到找出虎彩必須而且能做好的業(yè)務(wù)。
四面出擊不如堅(jiān)守強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)
一般而言，每家企業(yè)都需要新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，而每次擴(kuò)張也確實(shí)能帶來營業(yè)收入的增長，至少是短期的營收增長。然而，我認(rèn)為這種擴(kuò)張所帶來的分散經(jīng)營模式并不一定能長久支持穩(wěn)定增長，如果遇到行業(yè)下行趨勢(shì)，反而會(huì)面臨全面下滑的危機(jī)。
目前，伴隨著印刷產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，傳統(tǒng)包裝印刷行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。包裝細(xì)分業(yè)務(wù)種類繁多，我們到底是應(yīng)該擴(kuò)大包裝業(yè)務(wù)類型來維持增長，還是獨(dú)辟蹊徑鎖定強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)呢？我認(rèn)為我們需要重新審視對(duì)于增長的定義，縮小增速緩慢的業(yè)務(wù)范圍，聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域，將資源轉(zhuǎn)投到增速快、前景好、辨識(shí)度高的個(gè)性包裝業(yè)務(wù)。由于產(chǎn)品周期短，數(shù)碼印刷技術(shù)進(jìn)步，加速各企業(yè)對(duì)零庫存的需求，因此客戶迫切需要多批次小批量。
在業(yè)務(wù)上有所取舍非常重要，因?yàn)橘Y金、人力、技術(shù)和精力同時(shí)作用在少數(shù)重點(diǎn)項(xiàng)目上才能發(fā)揮最大效能。客戶正在遭受的痛苦里往往蘊(yùn)藏著商機(jī)，找到好的解決方法就是抓住了機(jī)遇，找到了最具價(jià)值的核心業(yè)務(wù)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)包裝傾向于大批量復(fù)制，對(duì)于包裝小B客戶而言，他們?cè)谶^去是最容易被忽視的消費(fèi)群體。由于其本身的特點(diǎn)是品種多、批量小、批次多，設(shè)計(jì)成本高、設(shè)計(jì)周期長，所以很難尋找承印企業(yè)，并且印制價(jià)格和成本非常高。往往因?yàn)橛≈浦芷陂L，無法滿足交貨需求。 所以小B客戶在市場(chǎng)中處于劣勢(shì)地位，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證。在個(gè)性化定制的大趨勢(shì)背景下，利用“數(shù)字印刷+互聯(lián)網(wǎng)”的優(yōu)勢(shì)，我們可以通過為客戶提供設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流一體化包裝解決方案，從而不斷挖掘這個(gè)“小眾群體”的潛力，聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域。
做業(yè)務(wù)不是抓野兔，而是釣大魚
挑戰(zhàn)與機(jī)遇總是并存的，隨著個(gè)性化定制時(shí)代的帶來，個(gè)性包裝的市場(chǎng)大門已經(jīng)逐步打開。誰都知道利潤的增長離不開新市場(chǎng)、新產(chǎn)品或者新客戶，那么面對(duì)這么多新的發(fā)展機(jī)會(huì)，最應(yīng)該抓住哪一個(gè)？如何才能避免像打野兔一樣?xùn)|打西撞浪費(fèi)精力，從而真正釣到大魚呢？傳統(tǒng)的經(jīng)營理念是贏得更多客戶，產(chǎn)品越多越好，這是慣性思維。在當(dāng)下“短、平、快”的包裝行業(yè)趨勢(shì)下，我認(rèn)為要主攻能帶來高額盈利、能占統(tǒng)治地位的市場(chǎng)，將零利潤甚至低利潤的產(chǎn)品不斷邊緣化。怎么判斷自己的業(yè)務(wù)是否過于復(fù)雜呢？我認(rèn)為有四大方面不容忽視：首先，產(chǎn)品的復(fù)雜性。盤點(diǎn)公司旗下產(chǎn)品種類和庫存量，產(chǎn)品越多，隨之帶來的包裝款式和結(jié)構(gòu)等也會(huì)相應(yīng)增加；其次，客戶的復(fù)雜性。通過市場(chǎng)細(xì)分可以判斷公司的客戶類型，比如我們是聚焦終端用戶還是企業(yè)客戶。其實(shí)，客戶越多樣化，越難制定針對(duì)性產(chǎn)品和服務(wù)，越難找準(zhǔn)贏得客戶的方法；再次，市場(chǎng)的復(fù)雜性。市場(chǎng)挖掘的深度與廣度達(dá)到怎樣的水平，比如虎彩的包裝業(yè)務(wù)，對(duì)于青海區(qū)域的小B客戶需要再聚焦細(xì)分，不斷挖掘市場(chǎng)潛力；最后，經(jīng)營的復(fù)雜性。公司經(jīng)營的難度取決于產(chǎn)品鏈的資源、工廠的設(shè)備規(guī)模、分銷渠道的多樣性、合作伙伴的數(shù)量和種類、信息技術(shù)系統(tǒng)。如果分銷網(wǎng)絡(luò)越龐大，經(jīng)營管理的難度就越高。
少即是多，保持精簡
我們常說：“人靠衣裝馬靠鞍”，好的產(chǎn)品也需要好的包裝。包裝除了具備保護(hù)產(chǎn)品不受磨損等功能，更需要幫助產(chǎn)品提升品牌辨識(shí)度。在把一個(gè)已經(jīng)確立的產(chǎn)品推向市場(chǎng)之前，最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是根據(jù)消費(fèi)者的需求形式進(jìn)行合適的包裝。產(chǎn)品的包裝并非越復(fù)雜越好，我看過很多客戶的產(chǎn)品包裝，不僅沒有體現(xiàn)產(chǎn)品本身的價(jià)值，反而還因?yàn)檫^于多樣化的包裝導(dǎo)致消費(fèi)者出現(xiàn)選擇模糊，最終影響了產(chǎn)品銷售?；⒉蕿榭蛻籼峁┰O(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流一體化解決方案，在設(shè)計(jì)的前端就要聚焦客戶細(xì)分群體，將產(chǎn)品包裝的結(jié)構(gòu)、工藝、材料標(biāo)準(zhǔn)化，凸顯產(chǎn)品本身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。給包裝設(shè)計(jì)做減法，為產(chǎn)品包裝瘦身，不僅有利于提升產(chǎn)品本身的辨識(shí)度，還能幫助產(chǎn)品創(chuàng)造附加值，帶來新的增長點(diǎn)。
包裝行業(yè)的發(fā)展拐點(diǎn)已經(jīng)到來，機(jī)會(huì)本身并不能帶來效益，合理利用機(jī)會(huì)才能取得成功?；⒉誓芊裨趥鹘y(tǒng)包裝優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上聚焦新的發(fā)展重點(diǎn)，不僅需要管理層帶頭執(zhí)行，更需要全員統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。將洞察機(jī)會(huì)與統(tǒng)一認(rèn)識(shí)相結(jié)合，給包裝做減法，才能順利走完發(fā)現(xiàn)之旅。
新聞&活動(dòng)
主要產(chǎn)品
相關(guān)網(wǎng)站
11
旗下企業(yè)
Copyright ? 1988-2018 虎彩印藝版權(quán)所有? 粵ICP備11055918號(hào)