虎彩朱俊：零庫(kù)存 不斷版
來(lái)源：科印網(wǎng) 編輯：zhufeng 時(shí)間：2018-04-04 17:05:00 點(diǎn)擊：次
假設(shè)一家出版社的碼洋是1.6億元，它最多能掙多少錢？
通過(guò)我與一位出版社社長(zhǎng)對(duì)出版社經(jīng)營(yíng)狀況的測(cè)算，得出的答案是1980萬(wàn)元。但我們做的這個(gè)假設(shè)要基于兩個(gè)前提，一是這個(gè)出版社的實(shí)洋等于碼洋，二是其所銷售的圖書基本無(wú)退貨情況。
實(shí)際上，即便實(shí)洋等于碼洋，一般出版社的銷售仍會(huì)有20%的退貨率，這一退貨率會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)由1980萬(wàn)元下降至600萬(wàn)元。與此同時(shí)，這些圖書在出版社可能庫(kù)存一兩年，甚至5～10年，在這個(gè)過(guò)程中，產(chǎn)生的資金占用成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本以及搬運(yùn)成本等，還將繼續(xù)削減原有的利潤(rùn)。
▎庫(kù)存，永遠(yuǎn)的痛
庫(kù)存是中國(guó)的出版社面臨的最普遍且十分棘手的問(wèn)題之一，國(guó)外是否也如此？在虎彩為全面投資圖書出版印刷所進(jìn)行的海外考察中，有一家出版社的故事極具代表性。
這家國(guó)外出版社一年的銷售額達(dá)到26億美元，但同樣地，其有近4億多美元、近1億本圖書的驚人庫(kù)存。該社投資了約8000萬(wàn)美元建設(shè)了一個(gè)全球最現(xiàn)代化的倉(cāng)儲(chǔ)中心，希望借此改變出版社整體出版效率。但2013年該社卻宣布破產(chǎn)，原因很簡(jiǎn)單：資金鏈斷裂。盡管每年在本身的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上還有點(diǎn)利潤(rùn)，但這點(diǎn)利潤(rùn)遠(yuǎn)不能滿足倉(cāng)庫(kù)每年大幅度增長(zhǎng)的庫(kù)存。
國(guó)外的出版社大抵如此，但我們也看到了一些新變化，比如亞馬遜。中國(guó)所有的電商平臺(tái)模式都是先有庫(kù)存，才有銷售；而亞馬遜在自己的電商平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了40%品類的按需生產(chǎn)，它沒(méi)有庫(kù)存，出版社也不會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存，客戶下單之后才開始印刷，所以亞馬遜CEO貝索斯才說(shuō)，“我的客戶在拿到圖書的時(shí)候，也許永遠(yuǎn)不知道這本書是我昨天剛剛生產(chǎn)出來(lái)的”。亞馬遜已經(jīng)不僅僅是個(gè)電商平臺(tái)，它在為世界的按需出版未來(lái)親身探索。
在中國(guó)，也有這樣一家出版社，它在2013年開始全面關(guān)注數(shù)字印刷，并于2014年開始全面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2011年，該社本身庫(kù)存為6.5億碼洋，到2015年下降至4.7億碼洋，這還是在全國(guó)大部分出版社庫(kù)存不斷上漲的情況下。不僅如此，2015年，該社還在自己的平臺(tái)或其他電商平臺(tái)上提供了8000個(gè)圖書品種，與亞馬遜一樣，做到了“一本起印”，真正實(shí)現(xiàn)了按需印刷。
起初，該社只是希望盡可能多地滿足市場(chǎng)需求，沒(méi)想到，轉(zhuǎn)型的第一年銷售額就達(dá)到近1000萬(wàn)元，每本圖書的平均售價(jià)達(dá)到了60元。2016年，該社進(jìn)一步整合資源，基于多年積累的大數(shù)據(jù)，開始做數(shù)據(jù)分析。目前其印刷方式有三種：一本起印，亦稱單本印刷，相應(yīng)地印刷價(jià)格也是最高的；小批量數(shù)字印刷；傳統(tǒng)印刷。2016年，其已有24%的新書，首次印刷控制在500本。
如果在過(guò)去一年里，一本書的重印次數(shù)超過(guò)了某一批次，來(lái)年這本書會(huì)從一本起印變?yōu)樾∨坑∷?；同理，過(guò)去一年小批量的重印次數(shù)超過(guò)某一批次，會(huì)在來(lái)年轉(zhuǎn)化為傳統(tǒng)印刷。他們也會(huì)分析過(guò)去一年主要產(chǎn)生庫(kù)存的品類，并在來(lái)年將這些品類從傳統(tǒng)印刷轉(zhuǎn)化為小批量印刷或數(shù)字印刷。
這家出版社就是科學(xué)出版社。它正在利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、數(shù)字技術(shù)解決本身的庫(kù)存和斷版問(wèn)題，也正在為中國(guó)的按需出版闖出一種新模式。
數(shù)字印刷不同于傳統(tǒng)印刷，它的確可以通過(guò)一些新的技術(shù)和辦法，幫助出版社解決庫(kù)存和斷版兩大痛點(diǎn)。為了做好這些，虎彩這幾年做了哪些事？
第一，基地。
目前已建立了三個(gè)，未來(lái)還有第四個(gè)、第五個(gè)，遍布中國(guó)的核心省份。將來(lái)一本圖書、1500本的訂單一產(chǎn)生，可以隨即在三個(gè)基地同時(shí)生產(chǎn)。我們認(rèn)為，制造業(yè)必然有兩大趨勢(shì)，一是小批量、多品種、個(gè)性化，二是就近物流配送，取代長(zhǎng)途運(yùn)輸。對(duì)于出版社而言，虎彩將來(lái)所有在中國(guó)的基地，就是他們的倉(cāng)庫(kù)，就是電商平臺(tái)的倉(cāng)庫(kù)。
第二，資源整合。
虎彩做資源整合，首先是基于企業(yè)自身管理的要求，但更大的目的是讓我們的客戶不僅僅覺(jué)得數(shù)字印刷好，而且覺(jué)得這條價(jià)值鏈大家都用得起。所有企業(yè)使用數(shù)字印刷設(shè)備時(shí)，都會(huì)產(chǎn)生兩大成本，一是單張收費(fèi)，即耗材成本；二是維護(hù)費(fèi)用，一般大型設(shè)備的維護(hù)費(fèi)用每月約為五萬(wàn)元，一年約五六十萬(wàn)元。為了降低這類費(fèi)用，虎彩派工程師出國(guó)深造，在硬件和軟件上全面學(xué)習(xí)，最終依靠自己來(lái)維護(hù)設(shè)備，現(xiàn)在成本與過(guò)去相比下降了約60%。
第三，系統(tǒng)建設(shè)。
進(jìn)入數(shù)字印刷領(lǐng)域后虎彩發(fā)現(xiàn)最重要的不是硬件模式，而是企業(yè)的整體系統(tǒng)建設(shè)。從客戶端的接單系統(tǒng)到內(nèi)部零散小批量訂單系統(tǒng)，從一般的生產(chǎn)系統(tǒng)到將來(lái)的物流系統(tǒng)，這些都需要整體系統(tǒng)的支持。接下來(lái)的幾年，虎彩一定會(huì)在整體系統(tǒng)建設(shè)方面加大投資力度，提高軟實(shí)力，讓客戶感到更加便利，讓客戶能獲悉每一個(gè)訂單生產(chǎn)的進(jìn)度、物流的進(jìn)度，甚至零散訂單也實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、快速化等等。
另一方面，我們也將打造一個(gè)最大的信息庫(kù)。當(dāng)前我們整個(gè)圖書的銷售渠道，乃至電商中的京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜還有文軒等等都是各自為戰(zhàn)，信息不匹配，使我們真正的消費(fèi)端和實(shí)際出版社的內(nèi)部客戶端嚴(yán)重脫節(jié)。虎彩建庫(kù)的目的是集中或集合社會(huì)上的各種信息，將這些信息與內(nèi)容端進(jìn)行更好地匹配。我們首先會(huì)從斷版開始，為出版社提供這方面的相應(yīng)服務(wù)，以此為基礎(chǔ)，虎彩接著會(huì)做大數(shù)據(jù)，科學(xué)出版社已經(jīng)做了初步的大數(shù)據(jù)分析來(lái)支持本社自身需求，而我們希望幫助所有出版社在內(nèi)容端和實(shí)際的C端實(shí)現(xiàn)更好地匹配，因?yàn)橹挥羞@樣我們才能真正做到按需出版，實(shí)現(xiàn)真正的零庫(kù)存、永不斷版。
▎2017年，虎彩還會(huì)做什么？
2017年1月，華北區(qū)將最先取消1500元最低起印費(fèi)，按實(shí)際收費(fèi)。固安基地“一本起印”生產(chǎn)線已正式啟動(dòng)。2017年4月，虎彩將增加物流管控系統(tǒng)，與華北區(qū)昌達(dá)物流合作，實(shí)現(xiàn)將來(lái)為出版社提供不僅物流，乃至倉(cāng)儲(chǔ)的一站式全面服務(wù)。
2017年，虎彩依然會(huì)加大對(duì)固安工廠的投資，因?yàn)橥緯r(shí)，產(chǎn)能仍難以滿足客戶需要。在硬件設(shè)備上，將投資5400萬(wàn)元。同時(shí)，希望通過(guò)各種做法將我們的膠印產(chǎn)能從日產(chǎn)5萬(wàn)本提高到7萬(wàn)本，精裝從每日4000本提高到每日8000本，以滿足市場(chǎng)的新需求。前不久，虎彩已經(jīng)完成了《文瀾閣四庫(kù)全書》的生產(chǎn)，1500款品種，每款制作30本，我們也希望和做精裝的朋友一起實(shí)現(xiàn)這些經(jīng)典的復(fù)原，來(lái)更好地滿足市場(chǎng)需求。
虎彩所做的這一切基于對(duì)中國(guó)出版領(lǐng)域未來(lái)趨勢(shì)的判斷，即圖書品類將越來(lái)越多、單本印刷數(shù)量越來(lái)越少，符合數(shù)字印刷的產(chǎn)品也會(huì)越來(lái)越多，而且的確也對(duì)應(yīng)著數(shù)字印刷發(fā)展的趨勢(shì)?；⒉手铝τ诤统霭嫔绲呐笥褌円黄鸾鉀Q庫(kù)存與斷版的問(wèn)題，為中國(guó)按需出版探索一條新出路。
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