2月26日上午，虎彩印藝股份有限公司舉辦了鮮檬招商說明會，此次招商說明會共計(jì)35家深圳市各區(qū)影樓的代表參加?；⒉视∷嚬煞萦邢薰径麻L陳成穩(wěn)和影像渠道總經(jīng)理張耀宗在說明會上分享了關(guān)于影像行業(yè)的新探索成果。

           
       說明會伊始，虎彩印藝股份有限公司董事長陳成穩(wěn)對虎彩三十年的成長歷程做了簡單介紹：虎彩1989年建成投產(chǎn)，成立以來，虎彩一直致力于為客戶提供中高端包裝印刷產(chǎn)品一體化服務(wù)。2000年，虎彩的發(fā)展轉(zhuǎn)向多元化，并于同年收購了泰安泰山啤酒廠。2007年，虎彩嘗試涉足出版行業(yè)，同年北京京華虎彩印刷有限公司成立。2014年，廣東虎彩影像有限公司成立。2015年，虎彩成功掛牌新三板。不僅如此，陳成穩(wěn)還對市場轉(zhuǎn)型趨勢進(jìn)行了深度的解讀，他認(rèn)為：虎彩正處于從傳統(tǒng)印刷企業(yè)轉(zhuǎn)向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的階段，所謂工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，就是人與人、人與物、物與物、是萬物互聯(lián)，簡單來說就是萬物皆可互聯(lián)。基于物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，陳成穩(wěn)希望可以重塑影像行業(yè)新業(yè)態(tài)。
陳成穩(wěn)還表示，萬物互聯(lián)的時(shí)代即將到來！在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的背景下，他將帶領(lǐng)虎彩順應(yīng)時(shí)代潮流打造“智能化工廠、大平臺、大數(shù)據(jù)”。而“智能化工廠、大平臺、大數(shù)據(jù)”是什么，他這樣解釋到：智能化工廠應(yīng)該包括產(chǎn)品智能、生產(chǎn)智能、設(shè)備智能、管理智能和服務(wù)智能五大部分；而大平臺包括修片、云服務(wù)，即虎彩正在打造的鮮檬影像生態(tài)平臺；大數(shù)據(jù)則是用戶畫像、用戶的消費(fèi)行為分析和消費(fèi)習(xí)慣數(shù)據(jù)等。
        后續(xù)，影像渠道總經(jīng)理張耀宗就鮮檬模式分享了自己的觀點(diǎn)。
張耀宗首先就影像行業(yè)的本質(zhì)發(fā)表見解：照相機(jī)的發(fā)明催生了影像行業(yè)，而影像行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了照相館，隨著數(shù)碼相機(jī)的發(fā)明與之而來的是PS技術(shù)的發(fā)展成熟和影像產(chǎn)品多樣化，但是不管影像行業(yè)如何發(fā)展，它的最終本質(zhì)都是——留存記憶，傳遞情感。張耀宗分析道，傳統(tǒng)影樓、攝影基地和攝影工作室的消費(fèi)人群主要是80后，以推銷套餐為主要銷售模式，獲客成本和人工成本越來越高，所以這類傳統(tǒng)的影像館正在慢慢沒落。但是影像行業(yè)并沒有就此沒落，選擇拍婚紗照的夫妻依然很多，只是需求更加多樣化。為了與需求相匹配，影像行業(yè)產(chǎn)生了一種新的攝影模式，即旅拍。張耀宗認(rèn)為，旅拍是一個非常廣泛的概念，旅拍的本質(zhì)是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，基于此種理解，他提出“現(xiàn)在就是做影像最好的時(shí)代”的看法。
        而關(guān)于影像行業(yè)的下一場“演變”，張耀宗提出了鮮檬模式，鮮檬的商業(yè)模式是線上銷售、線下銷售同步進(jìn)行；中臺賦能集中管理；平臺智能調(diào)配生產(chǎn)資源的全新影像商業(yè)模式。鮮檬銷售可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)攝分離，即攝影服務(wù)和攝影產(chǎn)品分離，真正做到以用戶為中心；鮮檬中臺可以提供智能化圖像處理，即拍即傳、即傳即修、即修即看、全品類影像產(chǎn)品個性定制、產(chǎn)品AR賦能，大容量素材庫、以及十五年圖像云端儲存；鮮檬后端智能配給生產(chǎn)、物流資源，實(shí)現(xiàn)最大程度的產(chǎn)品快速到家。
        張耀宗還表示：影像是快消品，價(jià)值不能太高，必須讓客戶清楚的看到消費(fèi)得價(jià)值所在，跟消費(fèi)者成為朋友，而如何跟消費(fèi)者成為朋友呢？“門店”就是建立友誼的基礎(chǔ)，以“留量”為主要目的，讓消費(fèi)者形成“不管什么樣的影像服務(wù)和產(chǎn)品都可以找鮮檬”的概念。而具體應(yīng)該怎么做呢？鮮檬后臺會根據(jù)消費(fèi)者匹配最適合的場景，砍掉消費(fèi)者消費(fèi)不增值的部分，取消選片，直接選品。這就是所謂的鮮檬模式。
        這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代，與時(shí)代趨勢相悖的模式正在逐漸淘汰，新興事物正在逐漸崛起。對于鮮檬的發(fā)展，陳成穩(wěn)與張耀宗充滿著信心和期待。